1、获取客户的信息
现在是信息时代,干什么事情有了一种信息的话就好办事,那么对于客户来说的话,我们最好也能获取到一定的信息量。
2、了解客户公司信息
你要去拜访的公司信息是怎么样的,这也是你要了解的前提。先做足这些方面的工作,才好更顺畅地投其所好,引起对方注意。
3、查找对方产品发展方向
公司与公司的发展方向可能都是不同的,但是又有交叉的地方,所以说应该了解一下对方的产品发展方向是怎样的。
4、对自己产品完全了解
你需要做的是将自己产品的基本性能、使用、市场和优势都登记出来,化成自己的语言,这样能更方便地向客户流利的介绍。
5、作出客户产品开发方案
不是每个人都能干销售的,因为好的销售不仅他会技巧,而且他也有比常人更厉害的一部分,所以说应该想办法做出客户产品开发的方案。
6、技巧性与客户聊天
与客户聊天不是像我们日常聊天那样随意,你的言行都代表了公司的形象,当于客户产品语言的共情后,在介绍你的产品时才会不尴尬,也不让客户感到不适。
7、赠送小礼品
可以在节日的时候给对方送去一些小礼品,当然不需要太贵重,但是这种礼尚往来的事情还是要有的。
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