1、心态不好,无法从过去的习惯中走出来。这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了,这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦,做销售不体面,心理承受不了被客户拒绝,无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择,能力自然就不会提升很快。如果改变不了环境,就要去适应环境,否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵,很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入,对新的工作环境不适应。
2、整天为找客户资料而烦恼,浪费时间,也浪费精力。做销售找客户资料是首要工作,一般找客户资料的方法都是在网上查找,或者参加一些展会,通过搜集名片来搜集客户资料,搜集好了,还要对这些资料进行一个整理,接着才能开始工作。浪费大量的时间,搜集资料的过程也比较繁琐,也浪费了不少的精力。
3、工作不够专注,经常被一些琐事分心。在工作一段时间后,我觉得很多事情都是重复的,自己也有了点工作经验,工作就不那么专注了。比如:拜访客户老是以前的套路,没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时,就觉得是客户的问题,很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来,很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差,让我的能力提升非常缓慢。
4、对自己没有信心,不敢去突破。在做新人的时候,我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足,害怕把好的客户谈跑。有一次,给客户推销我们的产品,我觉得客户非常感兴趣,而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管,让他帮忙。可是,客户最终还是没有成交,因为她是对我这个人比较认可,而不光是我们的产品。吸取了这个教训后,无论多么重要、多么难缠的客户我都会独自拜访。不久后,我就成为了公司的销售谈判高手。我们的成长需要实践,需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做,不敢去突破。成功收获的金钱和荣誉,而失败收获的经验、能力和教训,这些是我们最大的财富。工作最大是耻辱不是没有做好,而是怕做不好而不去做。
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