1、选择商品要考虑后期的优化
我们在选择商品的时候,要考虑好商品的优化难度,有些商品的受众人群很少,属于非常冷门同时没多少人购买的产品,也不容易优化,这类商品,我们尽量不要选择,除非这些商品有很大的发展潜力,那就另当别论了。
我们选品还要考虑这个商品后面如何扩展,它能不能从单个产品带来一个面的改变,尽量选择这种能够扩展出来的商品,这样才能为产品带来更多的附加价值。比如智能手机这个产品,它的扩展产品就有充电宝,蓝牙耳机,充电器,手机套等。
2、商品价格介于10~50美金
商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。
亚马逊开店选品的诀窍之一就是选择10~50美金这个价格区间的商品,10~50美金这个价格区间是售价的最佳区间,这个价位的商品容易促进买家的下单,因为价格刚好,也不会很贵。很多买家不需要进行对比,直接就下单了。
3、选择细分产品,避开大品牌
亚马逊开店选品还有一个诀窍,就是尽量避开大品牌,如果你只是一个小卖家,没有足够的资金和团队,尽量要避开大品牌,不要尝试跟大品牌竞争,你是很难竞争过别人的品牌。
避开那些大品牌的同时,我们在选品的时候尽量选择那种竞争度小,有一定流量和市场前景的产品,同时这些产品能够有足够的利润。这个就需要我们去寻找,这类产品一般都是细分产品,比如你选择包包,这个就是大类词,这种词已经被很多大品牌占领了,我们可以选择包包下的细分产品,比如女包,女包细分下来,可以选择时尚流行的链条包或者是小ck包,然后再选择小ck包女斜挎包,我们专门卖这个产品,这样竞争小,利润也不低,做起来也比较容易。
4、商品重量要轻
亚马逊开店选品的时候,一定要考虑一下商品的重量,商品的重量一定要轻,越轻越好,重量最好控制在2-3磅,这里说的重量是针对运送重量,并非商品本身的重量。而运送的重量包括了商品的重量,还包括商品包装和运送纸箱的重量。
商品重量影响的是你的利润空间,越重的商品,在快递运送的时候,运送成本费也会越高,因此,重量较轻的商品,可以减少运送成本费,从而提高利润空间。
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